摘要：【大河报·大河财立方】（记者 陈诗昂 文 马腾飞 摄影）在信阳，匡祯超是为数不多从下游回溯，进而覆盖茶叶全产业链的茶人。他早年离开家乡光山去武汉闯荡，专事售茶，多年积累，在武汉当地细分市场掌握了相当的话语权。手握资本从下游进入上游，再加上市...
【大河报·大河财立方】（记者 陈诗昂 文 马腾飞 摄影）在信阳，匡祯超是为数不多从下游回溯，进而覆盖茶叶全产业链的茶人。
他早年离开家乡光山去武汉闯荡，专事售茶，多年积累，在武汉当地细分市场掌握了相当的话语权。
手握资本从下游进入上游，再加上市场嗅觉更敏锐，他在光山创办的河南赛山悟道生态茶业科技有限公司（下称赛山悟道），开始便坚持高标准建设、种植、运营，走出了一条差异化发展路子，快速脱颖而出。
【回归】回乡二次创业从下游回溯至上游
在信阳，多数茶人仍守着种茶制茶开店卖茶的传统经营方式。而像匡祯超这样从下游回溯至上游的，无疑为信阳毛尖的突围、裂变发展提供了另一种思路。
上世纪90年代，他从茶乡出走，到武汉营生，做的还是茶叶生意，“主要是整合全国茶叶资源，利用商超等渠道推向市场”。
这种经营思路在迅速完成积累的同时，也带来两个结果：一是产品质量上的不确定性，二是“大路货”难以冲击利润更为丰厚的市场。
“如果没有自己的核心基地，产品的质量永远是一个不可控的状态。”向上游布局，成了匡祯超的必由之路。
“我是光山人，凉亭乡是中国名茶之乡，加上政府回乡创业的号召，综合考虑助力脱贫、完善产业链等因素，我最终决定回来办企业。”匡祯超告诉大河报·大河财立方记者。
彼时，摆在赛山悟道面前的难题并不算少，比如，茶树种植环节的土地流转、茶树品种选择的问题，以及繁育加工基地的建设、各种资质的认证等。
在受访时，赛山悟道品牌负责人靖慧峰还提到一个现实问题：信阳毛尖是一个很成熟的地域品牌，信阳各地大大小小的企业、合作社、家庭手工作坊多如牛毛，单是凉亭乡，上规模的手工作坊就有五六百家。
“作为‘外来者’，我们如何融得进去、闯得出来，也是需要直面的问题。”靖慧峰说。
【立足】定位中高端，高标高质建管从茶乡脱颖而出
“我们在下游很成熟，经验丰富、有稳定的客源，这是敢于从下游布局上游的优势之一。”靖慧峰接着自己提出的问题说。
这意味着，凭借着在销售端二三十年的经验积累，赛山悟道在公司运营、品牌策划运作、渠道开拓、营销企划等方面，打法会更为老练，市场嗅觉也会更灵敏。
此外，匡祯超在受访时告诉记者，他身为茶乡人，制茶技艺并没有因为经营企业而废弃——凭借“信阳毛尖茶制作技艺”，匡祯超已经成为信阳市第五批市级非物质文化遗产代表性传承人。
置身于赛山茶园，可以看到这里相比传统茶园，多了些监控设备、杀虫灯等。
对此，靖慧峰介绍道，除了目之所及的，后台还有一套智慧管理系统。作为突围的办法，赛山悟道瞄准了中高端市场，因此从茶树品种、茶园管理、茶叶制作上都贯彻了“高标准”三个字。
“我们的注册商标是河南省著名商标，并且取得了绿色食品和信阳毛尖地理标志产品双重认证，这在信阳市茶企中是比较有含金量的。”这是靖慧峰口中的一大优势。
他进一步解释说，绿色食品对于产品有非常体系化的要求，这意味着赛山悟道从育苗、种植、茶园管理、加工、储藏、销售都要执行严格的标准，往往要高于现有的市场平均标准。
“这些手段和措施，既避免了陷入价格战，也将信阳毛尖的附加值做了上来，因此就不会担心突围的问题。”他说。
“传统的思路，结合先进的设备，更契合市场口味的推广，我们能做出地地道道的、符合消费者需求的信阳毛尖产品。”匡祯超告诉记者。
【成绩】助推信阳毛尖做大做强助力脱贫攻坚和乡村振兴
数据显示，目前赛山悟道茶园种植面积5000余亩，生产线产能超过600吨。
“正常年份，每年可以加工两三百吨，其中6个品种、共100吨可以达到绿色食品标准，常规产品可以达到100多吨。”匡祯超介绍。
实现企业发展的同时，赛山悟道也富了周边的群众。
虽然当前赛山悟道的生产车间已经没有生产的场景，但茶园管理贯穿全年， 这就需要不少人手。
在大河报·大河财立方记者前去采访时，仅仅是在公司南侧坡地上的茶园，就有几十位员工在进行茶园管理。
赛山悟道5000余亩茶园，分布在邻近的三个村。“从清明前到谷雨前，高峰期每天采摘茶叶的用工多达二三百人，每人每天有数百元的收入。”匡祯超介绍，近年来赛山悟道共带动当地6个贫困村，502户、1528人，企业也被评为产业扶贫优秀企业。
谈及全产业链的经营模式，匡祯超说，能做起来非常不容易，下一步将继续严格按照信阳毛尖国标和绿色食品相关标准，提升茶叶品质；同时，也会对信阳毛尖产品进行整合营销，在做好传统线下市场的基础之上，要发力线上营销，使信阳毛尖的好产品让更多的消费者认识到、喝到、买得到。
责编:杨志莹 | 审核:李震 | 总监:万军伟
